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          抖音短視頻直播帶貨掙錢嗎?一般人也能迅速月入10萬的視頻直播帶貨方法

          時間:2020-12-21 23:07 瀏覽量:

          有人問我,抖音短視頻直播帶貨掙錢嗎?假如你也想了解這個問題的答案,且聽我細細為你說來!

          短視頻直播電子商務漸漸開始成為品牌推廣標配,也曾有數據預測,2020年直播范圍市場規模將達3000億,而受疫情影響,直播電子商務布局加速展開,不少人已經在此期間獲得了最新一波視頻直播帶貨流量紅利!

          除去前一段時間云蹦迪、云睡覺獲得熱賣收入的案例以外,還有非常多抖音短視頻直播播主默默地獲得這波直播紅利:

          比如,抖音短視頻網紅主播“大陽”在抖音短視頻直播帶貨成交了5套房,ID名為“強哥”的網紅主播使用直播,個人業界突破200萬。也有消息表示,有人使用直播一天賣出23套房。

          ID名為“韓飯飯”的抖音短視頻網紅主播視頻直播帶貨護膚品化妝品,7天推銷額622.1萬;網紅主播“克拉拉服裝?”從二月七日開始直播,不到半個月推銷額520.7w……

          抖音短視頻直播帶貨掙錢嗎?一般人也能迅速月入10萬的視頻直播帶貨方法

          所以,假如你再問我,抖音短視頻直播帶貨掙錢嗎?

          我的答案肯定是:賺!

          那樣,抖音短視頻直播帶貨如何掙錢?

          假如用一句話來講非常簡單,那就是開通抖音短視頻直播帶貨功能,在直播間好好賣貨!

          但難就難在,怎么樣開通抖音短視頻直播帶貨功能?怎么樣在直播間好好賣貨?

          一、抖音短視頻直播帶貨功能如何開通

          非常簡單,滿足三個條件就能開通:

          1、完成實名認證

          2、個人主頁視頻數≥10條

          3、賬號粉絲量≥1000

          抖音短視頻直播帶貨掙錢嗎?一般人也能迅速月入10萬的視頻直播帶貨方法

          如上所示,開通抖音短視頻直播帶貨功能條件其實非常簡單,但對于非常多剛入門的小伙伴來講,最大的難題在于“賬號粉絲≥1000”。前期在對賬號運營沒規劃時,大多數人不知曉怎么樣通過迅速增粉至1000。

          其實,增粉最好的辦法就是做熱賣視頻, 一個視頻上熱點就能增粉幾千、幾萬、十幾萬。

          二、怎么樣在抖音短視頻直播間賣貨?

          在抖音短視頻直播間賣貨需要記住三個步驟:直播前、直播中,直播后。

          抖音短視頻直播帶貨掙錢嗎?一般人也能迅速月入10萬的視頻直播帶貨方法

          直播前塑造一個專業的賣貨直播間,讓用戶在進入直播間的第一時間就有想留下來的沖動。

          直播中運營你的推銷方法,刺激用戶的購買欲,提高產品的轉化。

          直播后對直播進行復盤,剖析本場直播的優勢和弊端,并想方法解決不足之處,在下一場直播改進直播方法,從而進一步提高轉化,完成高額變現。

          1、直播前怎么樣塑造專業直播間?

          第一,直播間需要專業的設施。包括直播手機、專業攝像頭,補光燈、麥克風、手機支架、修音器、還有配備電腦等。這部分都是一個專業的賣貨直播間應具備的器材。

          第二是直播間背景的塑造。直播間背景必須要依據你的直播定位、網紅主播人設與商品種類來進行裝扮,體現專業性。

          比如,你要在直播間賣化妝品、護膚品,就把直播間包裝的奢華大氣一些;假如你要做干貨推薦,就盡可能簡單干凈專業;假如你要賣零食,就可以輕松休閑一些……

          一個專業的直播間裝修完成后,你就該進入直播間賣貨了。

          2、直播中有什么賣貨方法可提高產品轉化?

          假如說在疫情之前,大多數人在直播間都還在賣低客單價產品,那樣到目前,直播賣車、賣房、賣寶石也已經不是稀罕事了。

          所以,你僅需依據你的賬號定位,選擇適合我們的商品,選擇你擅長范圍的商品推銷即可。

          那樣,怎么樣在直播間提高商品轉化套路?特別是高客單價商品轉化?

          設計懸念性引導文案

          設置有懸念的引導文案,其用途在于激起觀眾的好奇心,不管你的商品客單價有多低,引起用戶的好奇和注意是完成轉化的第一步。

          網紅主播一般會通過發布短視頻,在短視頻封面上設計一個顯眼的具備魅惑力的文案,如:買套房僅需出一半的錢?三百塊錢如何使用一年?

          雖然這部分標題看著有點“不可理喻”,但不能否認的是,大家確實被激起了好奇心,想對這個問題的答案一探到底。

          準時回復,積極互動

          無論是抖音短視頻直播、快手直播還是淘寶直播,所有些直播平臺都有一個特征就是:互動性和即時性非常強。與此同時,他們還兼具互聯網的靈活性和便捷性,為大家與用戶的交流溝通提供了一個新的連接入口。

          而直播互動又是視頻直播帶貨的核心,直播過程中加大互動有益于刺激用戶準時沖動花費。

          但互動又不是和觀眾閑著嘮嗑,你要掌握一遍“嘮嗑”一邊將觀眾的注意力引到商品上,展示商品的閃光點,依據用戶對商品的需要,將商品的特征進行介紹,激起用戶的購買欲望

          另外,直播過程中,可以用一些小竅門與觀眾互動,調動直播間環境。比如你可以告訴觀眾“5分鐘后大家會發紅包”,在發放紅包前,進行倒計時,讓“搶”紅包更有環境。

          掌握打價格戰

          “這批賣完大家得立刻漲價?!皟r格不可以再低了,大家已經賠錢了?!薄敖裉烊菤v史最底價格,大家企業在打比賽,你今天買能少花非常多錢?!?/p>

          在直播間用類似如此的價格話術能刺激用戶購買。重要原因就在于你抓住了用戶愛占點小實惠的撿漏心理。

          大家在線下門店購物時,也總會遇到這種情況:這款商品正在做活動,賣得很好,只有這一件了,或者只有這幾件了,過多長時間大家就會恢復原價等等。通過這種你目前不買就虧大發了的心理,讓顧客掏錢!

          第二是從眾的心理。大多數人在購物時,根本不知曉自己想要什么,只是看到仿佛大多數人都感覺這個好,那我就買吧,或者大伙都感覺這個劃算,我買也不虧,那就買吧。

          如此的心理戰術大家也可以在直播間合理運用,比如你可以告訴觀眾,這款商品怎么樣被瘋搶,怎么樣緊俏,大伙對商品的評價等等,讓觀眾接收到“大伙都感覺這個東西好”的信息,從而購買你的產品。

          但是,這部分話術必須要打造在實事求是的基礎上,盡可能不要過于夸大、夸張,造成一種過渡推廣的假象,引起觀眾的反感。

          有承諾、有保障,能解決問題

          無論是線下推銷還是線上推廣,打造與顧客之間的聯系都是提高產品轉化的重要原因之一。

          特別是線上,用戶摸不到實物,在下單前會有所顧慮,而作為一個專業的網紅主播,在這時,你必須要準時地、直接地針對他們的顧慮給出解決方法,包括商品水平、售后、價格問題等。

          比如,護膚品,孕婦是不是可以用?敏銳肌膚能否用等等。這時,你要在直播間給用戶肯定的承諾和保障。

          比如“這款商品含XX,敏銳肌可以放心用”“30天包退,有任何水平上的問題,你都可以跟我退”“這是最底價,大家不會降價了”等等。

          最后,做完直播后,大家還需要對本場直播進行復盤。

          3、直播后復盤

          復盤就是對直播數據、用戶活躍度、商品實際轉化的比例,轉粉率等等進行數據剖析,然后在下一場直播中進行改進。

          比如,對商品的熟練度是不是到位?與粉絲的互動是不是準時?對用戶的引導是不是有效?商品的銷量是不是達到了預期等等。

          依據這部分直播具體狀況進行剖析并提出改進策略,在一場直播中推行。就連單場直播收入過億的淘寶第一網紅主播薇婭,每場結束后也會對每場直播的優劣進行梳理,記下可以提升的點才休息。

          以上所述皆為抖音短視頻直播帶貨掙錢的辦法和方法,這部分辦法也讓大家知曉,做一場抖音短視頻直播,特別是抖音直播帶貨直播,并非大家想象中那樣容易。

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